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堅定信心謀發(fā)展   創(chuàng )新管理樹(shù)品牌

安徽鴻潤（集團）股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理    夏吉國

二○一四年一月二十七日

鴻潤的各位同仁、各位員工：大家上午好！

龍騰虎躍辭舊歲，馬到成功賀新春，我們即將告別奮發(fā)有為的2013年，迎來(lái)充滿(mǎn)希望的2014年。值此辭舊迎新之際，我們相聚在這里隆重召開(kāi)安徽鴻潤集團2013年度年終總結暨表彰大會(huì )。首先，我謹代表公司董事會(huì )，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝！并通過(guò)你們，向一直在背后大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問(wèn)候和最美好的祝愿！

下面，我代表鴻潤集團董事會(huì )，向大家報告2013年度工作總結及2014年度工作安排。

一、2013年工作回顧

2013年，我們鴻潤集團在在全體鴻潤人的共同努力下，克服上半年禽流感帶來(lái)的惡劣影響、交期緊等各種困難，穩健經(jīng)營(yíng)，突出羽絨家紡主業(yè)，大力實(shí)施品牌戰略，在羽絨家紡主業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資、能源開(kāi)發(fā)等四大產(chǎn)業(yè)上都取得了超出預期的成績(jì)。圓滿(mǎn)地完成了集團公司年初制定的各項目標，為公司今后發(fā)展打下堅實(shí)基礎。

一、鴻潤集團全體員工努力工作、頑強拼搏，克服了各種不利因素的影響，圓滿(mǎn)完成年初制定的目標。

集團公司2013年共實(shí)現：營(yíng)業(yè)收入25.9億元，同比增長(cháng)了19.7%；出口創(chuàng )匯6357萬(wàn)美元，同比增長(cháng)37.5%；國內市場(chǎng)銷(xiāo)售收入5.6億元，同比增長(cháng)13.6%；羽絨銷(xiāo)售3.19億元，同比增長(cháng)39.7%， 羽絨制品分公司實(shí)現產(chǎn)值2.43億元，同比增長(cháng)43%；家紡分公司產(chǎn)值1.73億元，同比增長(cháng)18.7 %；羽絨份公司實(shí)現產(chǎn)值2.46億元，同比增長(cháng)49.3%；包裝廠(chǎng)實(shí)現產(chǎn)值891萬(wàn)元，增長(cháng)了18.45%；鴻潤房地產(chǎn)公司年開(kāi)發(fā)面積23.7萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售收入2.62億元。能源公司、金融投資均取得超預期成績(jì)；集團公司在全國納稅1.12億元，其中在桐城市內納稅5241萬(wàn)元；全年累計發(fā)放工資1.29億元，人均年工資達到3.6萬(wàn)元；同比增長(cháng)了14.6%；繳納養老、工傷保險各種保險金860多萬(wàn)元；工傷保險覆蓋率100%；職工養老保險在職工自愿的前提下覆蓋率達到100%。

二、羽絨家紡主業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)，金融投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、能源產(chǎn)業(yè)均取得了良好業(yè)績(jì)。

1、外貿市場(chǎng)穩中有進(jìn)，業(yè)績(jì)超出預期。

2013年，我們仔細分析國內外經(jīng)濟形勢，積極搶抓商機，制定了一套有效的解決方案，我們一是在內部挖潛，提高產(chǎn)品質(zhì)量、減少損耗、千方百計的降低成本。二是對產(chǎn)品合理報價(jià)，以保住************，實(shí)施“薄利多銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現企業(yè)總收益的提升。三是加大出訪(fǎng)參展力度，主動(dòng)拜訪(fǎng)客戶(hù)，全年共組團23次出國進(jìn)行參展、拜訪(fǎng)客戶(hù)和進(jìn)行項目考察，鞏固了老客戶(hù)的同時(shí)，新開(kāi)發(fā)了自營(yíng)出口的客戶(hù)26個(gè)。四是主動(dòng)聯(lián)系因各種原因長(cháng)期未聯(lián)系丟失的客戶(hù)，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)計劃部高正國副總、國際貿易部劉克璟經(jīng)理一年的努力，已多年未聯(lián)系的丟失客戶(hù)今年已有八位客戶(hù)重新在公司下了訂單；五是加大對新業(yè)務(wù)員的培養力度，由生產(chǎn)計劃部高正國副總和國際貿易部劉克璟經(jīng)理親自指導培訓，扶持新業(yè)務(wù)員開(kāi)拓國際市場(chǎng)，新進(jìn)業(yè)務(wù)員增長(cháng)幅度達到11.5%。六是加強外貿電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，安排專(zhuān)人在阿里巴巴、環(huán)球資源等業(yè)務(wù)平臺發(fā)展客戶(hù)，電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)增長(cháng)達到17.4% 。

在業(yè)務(wù)拓展方面外貿部與生產(chǎn)計劃部擰成一股繩，加強生產(chǎn)調度，確保了及時(shí)供貨，又積極消化了部分庫存面料，為我們贏(yíng)得了更多商機，使外貿取得超出預期的成績(jì)。個(gè)人銷(xiāo)售成績(jì)突出的有：郝朝陽(yáng)、張屹、葉海龍、程慧琴、姚佩麗、高宗印、高斐斐、魯滿(mǎn)霞、江文兵、汪黎紅等。

特別是葉海龍同志，2013年度自營(yíng)出口銷(xiāo)售額達到2800多萬(wàn)美元（折合人民幣1.7億元），同比增長(cháng)88.8%，為公司作出了突出的貢獻和表率。

2、積極開(kāi)拓國內市場(chǎng)、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，加強內部管理和提升信息化水平。

2013年公司為大力發(fā)展國內市場(chǎng)，公司加大對國內貿易部的領(lǐng)導和內部管理的力度,極大的促進(jìn)了內貿的發(fā)展。同時(shí)，調整績(jì)效考核制度，內貿部副經(jīng)理全部與重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)績(jì)掛鉤，挖掘重點(diǎn)市場(chǎng)的潛力。通過(guò)他們和全體內貿人員的努力，全年新增82個(gè)鴻潤品牌店。先后成功召開(kāi)了鴻潤第十屆、第十一屆新品發(fā)布會(huì )和招商會(huì )，并舉辦了第四屆鴻潤中國羽絨被子節，對招商及“鴻潤”品牌的推廣都起到了很大的推動(dòng)作用。

同時(shí)內貿團隊參加戶(hù)外拓展訓練以及每月在公司進(jìn)行一次內部培訓，對內貿各部門(mén)之間的團隊協(xié)作能力以及業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓，鍛煉和培養了一大批銷(xiāo)售、督導、客服、設計、信息化等隊伍，為后期的市場(chǎng)開(kāi)拓積累了寶貴經(jīng)驗。

酒店部通過(guò)對市場(chǎng)的精耕細作，利用鴻潤的品牌效應，專(zhuān)門(mén)針對高端酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強與萬(wàn)豪、洲際、豪生等一大批國際知名酒店管理集團進(jìn)一步合作，有效提高了鴻潤酒店床上用品的知名度和市場(chǎng)占有率。在大環(huán)境不景氣的情況下，還在去年的基礎上增長(cháng)了12%。

隨著(zhù)中國信息化網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的迅猛發(fā)展，面對份額日益擴大的電子商務(wù)市場(chǎng)，電子商務(wù)部加強宣傳力度，敏捷地應對市場(chǎng)變化，增強產(chǎn)品的創(chuàng )新，經(jīng)營(yíng)的鴻潤旗下品牌“優(yōu)雅寶貝”全年銷(xiāo)售額比2012年增長(cháng)了3倍多。目前已進(jìn)駐淘寶天貓、京東商城，并且與工行、建行、銀聯(lián)、東方購物、唯品會(huì )等商務(wù)平臺合作，在今年天貓“雙十一”網(wǎng)購狂歡節當天，電子商務(wù)部經(jīng)營(yíng)的 “優(yōu)雅寶貝”品牌產(chǎn)品當天的銷(xiāo)售額超1600萬(wàn)元，其中在天貓的旗艦店單店銷(xiāo)售額達到622.5萬(wàn)元，創(chuàng )造了鴻潤集團歷年來(lái)單日單店最高銷(xiāo)售記錄。根據數據顯示，雙十一期間我們鴻潤產(chǎn)品客單價(jià)達到1800元，位居行業(yè)之首。

3、能源方面今年在澳大利亞取得了5500畝的玉礦項目，并成立澳洲玉礦公司進(jìn)行項目運作，在廣東省地質(zhì)大隊合作取得了一個(gè)金礦的探礦權和采礦權項目，目前探測效果超出預期。

公司今年4月、8月、9月、10月先后四次分別組團前往澳大利亞進(jìn)行項目考察，長(cháng)途跋涉，橫跨澳大利亞?wèn)|西南北大陸，分別到達澳大利亞北領(lǐng)地、滕南特克里克、佩斯、卡爾古利等礦藏豐富的地區，克服礦區艱苦的住宿和飲食環(huán)境，我們白天對每個(gè)項目進(jìn)行實(shí)地考察、采集取樣，核對資料描述的準確度，晚上進(jìn)行分析論證。其中我們?yōu)榱粟s去卡爾古利實(shí)地考察5500畝的玉礦項目，我們的團隊曾連續36個(gè)小時(shí)沒(méi)有休息。8月份能源公司又前往廣東省肇慶市進(jìn)行礦業(yè)項目的考察，也取得了重大進(jìn)展。這將是公司在能源產(chǎn)業(yè)方面“走出去”戰略的良好開(kāi)端，也是公司戰略發(fā)展規劃的重要組成部分，為公司今后發(fā)展打下堅實(shí)基礎。

4、鴻潤房地產(chǎn)公司憑借著(zhù)鴻潤集團多年的信譽(yù)、資金、人才、誠信、品牌等綜合實(shí)力，已經(jīng)成為全市最具影響力和知名度的地產(chǎn)品牌。目前業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)拓到河北省張家口市、山西太原市、江蘇宿遷市和安徽等四個(gè)省份。今年開(kāi)工的項目有鴻潤都市華庭8號樓，鴻潤龍騰首府一、二期，天正香樟園等項目，開(kāi)工面積達236796平方米，目前鴻潤都市華庭二期、鴻潤龍騰首府一二期、鴻潤金地花園、江蘇宿遷鴻潤盛景、天正香樟園項目、河北省張家口鳳凰城項目、太原濱河國際已基本全部售罄。鴻潤“甲第”項目目前規劃完畢，正準備啟動(dòng)建設和銷(xiāo)售，房地產(chǎn)公司圓滿(mǎn)完成了年初既定目標任務(wù)，建設量和銷(xiāo)售量雙雙取得豐碩成果。

 4月30日，我們與桐城市委市政府、永泰控股公司共同簽署了東部新城投資合作協(xié)議，總投資額將達到50億元，這是市委市政府對我們的信任，更是我們的一種責任，我們要在市委市政府的堅強領(lǐng)導下，積極配合，集鴻潤集團的人力、財力和智慧以高標準、高起點(diǎn)、高質(zhì)量、嚴要求，把桐城東部新城建設成全國縣級市中的新型典范城市，為桐城的發(fā)展作出我們鴻潤人應有的貢獻。

三、進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度。

鴻潤集團目前已是海關(guān)最高級AA級信譽(yù)企業(yè),出入境檢驗檢疫信用管理最高級AA級企業(yè)，國內羽絨被行業(yè)唯一集“中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、中國知名出口品牌”四項最高榮譽(yù)于一身的企業(yè)，鴻潤品牌在中國十大品牌網(wǎng)上被評為羽絨被行業(yè)第一品牌。“鴻潤”及旗下子品牌“優(yōu)雅寶貝”入選工信部和中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )的重點(diǎn)跟蹤培育家紡品牌，是安徽省唯一一家入選的企業(yè)。

鴻潤羽絨家紡進(jìn)軍國內市場(chǎng)短短五年多時(shí)間，取得了可喜的成績(jì)，市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，全國各地均有優(yōu)異表現，形成了一個(gè)配套設施完善、發(fā)展快速的國內外知名品牌形象，呈現出了強大的品牌生命力。

隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，消費者品牌意識的增強，品牌的作用及對企業(yè)的影響是不可估量的。品牌意識是企業(yè)對品牌地位和作用的充分認識及運用，品牌是以產(chǎn)品為龍頭的企業(yè)形象，是企業(yè)占有市場(chǎng)，獲取最佳效益和良好信譽(yù)的有力保證與象征。 

2013年，是鴻潤和優(yōu)雅寶貝品牌效應進(jìn)一步顯現的一年，今年公司投入了9200多萬(wàn)元，先后在央視一套朝聞天下、央視二套第一時(shí)間、消費主張、經(jīng)濟信息聯(lián)播，央視新聞頻道的新聞1+1、新聞?wù){查、法治在線(xiàn)、央視三套等熱播欄目和全國高鐵站、淘寶、京東商城、PPS等網(wǎng)絡(luò )媒體平臺中進(jìn)行鴻潤品牌宣傳，鴻潤和優(yōu)雅寶貝品牌的知名度和美譽(yù)度得以大幅提升。國內有些知名的星級酒店和國際知名酒店管理公司指定只用鴻潤品牌羽絨被和床上用品，品牌效應逐步顯現，帶動(dòng)了國內市場(chǎng)銷(xiāo)售、酒店業(yè)務(wù)的拓展、禮品業(yè)務(wù)和電子商務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現大幅增長(cháng)。

四、技術(shù)創(chuàng )新碩果累累，引領(lǐng)國內羽絨寢具行業(yè)健康發(fā)展。

繼鴻潤羽絨和羽絨被標準被國家標準委、中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )認定為國家羽絨行業(yè)標準后，公司在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新花型的研發(fā)和設計方面，取得了突出的成效，全年共開(kāi)發(fā)49個(gè)擁有技術(shù)專(zhuān)利的新產(chǎn)品、新工藝、新花型，達到所有鴻潤品牌產(chǎn)品全部自主研發(fā)的水平。

鴻潤三期工業(yè)園項目中的檢測中心正式建設完成投入使用，其中檢測中心的建設是在設備部方潤平同志的帶領(lǐng)下，通過(guò)其他技術(shù)人員的共同努力，按照國家有關(guān)標準要求，建成的恒溫恒濕無(wú)菌實(shí)驗室具有羽絨檢測、布料檢測、產(chǎn)品研發(fā)等功能，使鴻潤集團科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )新的實(shí)力更上一個(gè)臺階。

五、完善企業(yè)制度，企業(yè)綜合管理水平進(jìn)一步提升。

制品廠(chǎng)、絎縫廠(chǎng)、羽絨廠(chǎng)、包裝廠(chǎng)及公司各部門(mén)加強管理，有制度嚴格按照制度執行，沒(méi)有制度建立制度，管理水平大大提升。為了適應國內外市場(chǎng)對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，新購置了高新智能設備，自動(dòng)化水平逐步提升，有效解決了大量訂單和客戶(hù)個(gè)性化需求。羽絨廠(chǎng)引進(jìn)國外先進(jìn)羽絨水洗設備和技術(shù)，羽絨質(zhì)量進(jìn)一步提升。

在采購部所有同志共同努力下，以保證原輔材料質(zhì)量、控制成本、擇優(yōu)采購為原則，進(jìn)一步加強了內部管理，使采購工作更加透明、更高效，更合理。2013年采購部共完成布料采購1200多萬(wàn)米，包裝輔料、化纖羊毛，鋼材等材料總計金額2.15億元，通過(guò)比價(jià)招標節約成本420萬(wàn)元，保質(zhì)保量圓滿(mǎn)的完成了公司全年下達的采購任務(wù)。

2013年計財部分工明確，資金部和會(huì )計部相互配合，增強工作責任心，工作效率大大提升。2013年公司主業(yè)的業(yè)務(wù)量增長(cháng)迅速，內貿營(yíng)銷(xiāo)渠道建設和品牌宣傳投入巨大，以及能源、地產(chǎn)多個(gè)項目的投資，對資金需求量增大，財務(wù)總監李柯帶領(lǐng)資金部同志在國家調控信貸緊縮政策下，通過(guò)加強與金融單位的溝通，擴大合作，讓金融部門(mén)進(jìn)一步了解我們鴻潤集團，使我們在和金融部門(mén)的合作過(guò)程中有更多的選擇權和主動(dòng)權，不僅保證了公司正常生產(chǎn)和發(fā)展的資金需求，還創(chuàng )造新的融資渠道，為集團整體發(fā)展做出突出的貢獻。隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，規范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。會(huì )計部在柏慧彬同志的帶領(lǐng)下，在計劃、審核、成本核算和費用控制上嚴格把關(guān)，會(huì )計監督、控制工作滲透到每個(gè)環(huán)節，杜絕一切違章違規行為的發(fā)生，為公司科學(xué)決策提供有力依據。

六、加強自動(dòng)化設備應用，提升信息化管理水平。

2013年公司設備部在方潤平和胡春銀同志的帶領(lǐng)下，克服各種困難，加班加點(diǎn)維修了進(jìn)口自動(dòng)裁布機、繡花機、中央空調等自動(dòng)化設備，其中進(jìn)口自動(dòng)裁布機在2006年購買(mǎi)使用僅兩年就因為沒(méi)有高級技術(shù)人員維修而放棄使用，閑置至今已有六七年，方潤平等同志不僅調試維修好了進(jìn)口高新自動(dòng)化設備，還對各廠(chǎng)操作員細心的培訓和輔導，使各廠(chǎng)在自動(dòng)化設備的應用程度上大大提升。從根本上解決了公司高新自動(dòng)化設備多年來(lái)無(wú)人維修、無(wú)法維修的難題。方潤平、胡春銀同志也是當之無(wú)愧的被授予技術(shù)創(chuàng )新獎。

隨著(zhù)信息化應用系統的增多，為加強公司信息化管理，今年6月份，將信息設備部拆分，成立獨立的信息中心，專(zhuān)門(mén)負責公司信息化系統管理、運營(yíng)、維護工作，全年累計解決各種軟硬件及網(wǎng)絡(luò )故障2000余次。今年在信息化硬件方面也加大投入，增設國內貿易分銷(xiāo)零售系統服務(wù)器，信息化系統數據存儲器、UPS電源等近百萬(wàn)元的設備，進(jìn)一步提升了信息化管理水平。

公司今年與國內頂尖科研機構合作，研發(fā)防偽防竄貨系統，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用到鴻潤的產(chǎn)品中，我們在每一條鴻潤羽絨被里面都植入芯片，實(shí)現智能化識別、定位、追蹤、監控和管理的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用。

七、企管辦和審計工作進(jìn)一步加強，安全生產(chǎn)全年無(wú)重大事故。

企管辦和審計部是公司重要管理部門(mén)之一，監督和發(fā)展同等重要。2013年，企管辦對公司內部審計工作全面展開(kāi)，全年內部共審計 46次，各類(lèi)檢查、調查達110多次。有效杜絕了不符合規定的報銷(xiāo)、采購事項和減少內部原材料損耗，消化庫存等，提高了辦事準確率和工作效率，提升了公司防范風(fēng)險的能力，將公司的運營(yíng)成本進(jìn)一步降低。為國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，全年接待國外第三方驗廠(chǎng)機構13次，第三方驗廠(chǎng)機構每次驗廠(chǎng)都要提出100多項指標，企管辦精心準備并且做了大量工作，成功規避了發(fā)達國家設置的綠色貿易壁壘。

公司在安全生產(chǎn)、節能降耗等方面，也取得了可喜的成績(jì)。公司全年安全無(wú)重大事故，特別是后勤保障有明顯提高，在總經(jīng)辦和分管后勤領(lǐng)導施總的共同努力下，新建員工自助餐廳，最大幅度減少浪費，有效改善了員工的工作環(huán)境和生活環(huán)境。

八、堅持以人為本，打造鴻潤特色文化，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2013年度，公司人力資源部加大人才引進(jìn)，積極參加各類(lèi)招聘會(huì )，錄用大專(zhuān)以上學(xué)歷各種人才56人，使公司的人力資源結構發(fā)生了較大的變化，逐步向年輕化、知識化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源；加強了對在職員工培訓，全年參加培訓2000多人次；培養了一批會(huì )經(jīng)營(yíng)，懂管理，有知識的年輕中高層管理人才；大力引進(jìn)高學(xué)歷、高技能人才，引進(jìn)，本科生21名，英語(yǔ)六級6名，八級2名，日語(yǔ)一級兩名，二級兩名，為公司外貿業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強大的后備力量；在公司內部還選拔了20多位有實(shí)踐經(jīng)驗、責任心強、忠誠度高、綜合素質(zhì)較高的同志走上重要崗位，為生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等崗位增添了新的活力。

鴻潤一直高度重視企業(yè)文化建設，鴻潤堅持以人為本，正是誠信、勤奮、智慧的鴻潤人成就了今天的鴻潤文化。在今年的五四晚會(huì )上，我們鴻潤青年才俊們精心策劃，奉獻了一場(chǎng)圍繞鴻潤文化為中心的精彩晚會(huì )，他們的精彩創(chuàng )意讓我們看到了鴻潤青年的朝氣蓬勃，以他們獨特的節目形式向人們展示了鴻潤企業(yè)文化的風(fēng)采。通過(guò)五四晚會(huì )等文化娛樂(lè )活動(dòng)，使一批年輕人快速的融入到企業(yè)中來(lái)，認同企業(yè)文化，腳踏實(shí)地的從基層工作崗位做起。10月份我們又與桐城電視臺合作舉辦“鴻潤杯”2013“尋找優(yōu)秀主持人”電視大獎賽，為一大批熱愛(ài)播音主持的青年人提供了展示才華的舞臺，通過(guò)一大批優(yōu)秀的主持人宣傳并傳播了鴻潤的企業(yè)文化。

企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養和道德水準，對內能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競爭力，未來(lái)，鴻潤將繼續圍繞“改善人類(lèi)睡眠質(zhì)量為己任”為核心的企業(yè)文化，為社會(huì )不斷創(chuàng )造新的價(jià)值。

同志們！

在取得成績(jì)的同時(shí)，我們必須清醒認識到，我們在品牌建設、國內外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設、企業(yè)管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品研發(fā)、單店銷(xiāo)售量等方面還有諸多不足，特別是在資本運作方面、能源開(kāi)發(fā)、品牌建設上的道路還是很漫長(cháng)的，還需要我們全體鴻潤人共同努力。

總結過(guò)去的奮斗歷程，我們深切的體會(huì )到：成績(jì)來(lái)之不易，鴻潤事業(yè)取得的每一點(diǎn)成績(jì)，都是市委市政府各位領(lǐng)導鼎力支持的結果，是全體鴻潤人團結奮斗、頑強拼搏的結果。在此，我代表鴻潤集團董事會(huì )向所有辛勤工作的全體鴻潤人說(shuō)一聲：你們辛苦了！向你們致以崇高的敬意！向多年來(lái)對我們一直關(guān)心和厚愛(ài)的桐城市委市政府胡書(shū)記以及各位領(lǐng)導表示衷心的感謝！

二、2014年發(fā)展目標和主要任務(wù)

2014年，我們將在市委市政府的領(lǐng)導下，在開(kāi)發(fā)區、市直各部門(mén)的鼎力支持下，在全體鴻潤人的共同努力下，堅定信心，克服各種困難，以鴻潤品牌、實(shí)體經(jīng)濟和資本運作三個(gè)方面為主體，全面發(fā)展。實(shí)現安徽鴻潤集團2014年發(fā)展目標：

集團營(yíng)業(yè)收入26億元以上，其中自營(yíng)出口6500萬(wàn)美元以上，房地產(chǎn)公司實(shí)現銷(xiāo)售收入4億元以上，能源產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入4億元以上、投資產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入3億元以上，國內貿易銷(xiāo)售額達7億元以上，羽絨原料銷(xiāo)售額達5億元以上。

為了完成上述目標任務(wù)，確保公司成功戰略轉型，我們將重點(diǎn)做好三個(gè)方面的工作：

（一）、圍繞“三個(gè)一”工程，做大做強羽絨家紡主業(yè)，穩步開(kāi)拓國際市場(chǎng)，重點(diǎn)實(shí)施鴻潤品牌戰略，加強國內市場(chǎng)渠道建設；

1、穩步開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

2014年公司將努力促進(jìn)外貿穩步增長(cháng)，繼續加大國際市場(chǎng)開(kāi)拓力度，穩定羽絨被及其他優(yōu)勢產(chǎn)品出口，著(zhù)力提升創(chuàng )新產(chǎn)品和自主品牌產(chǎn)品出口比重。并安排業(yè)務(wù)員參加各種國內外交易會(huì )120人次以上，通過(guò)各種途徑穩固老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)30個(gè)以上，加大新業(yè)務(wù)員的培訓力度，在擴大出口的同時(shí)，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，嚴把風(fēng)險和效益關(guān)。

隨著(zhù)國家政策對跨境電子商務(wù)發(fā)展的支持以及國內跨境電子商務(wù)環(huán)境、法律法規的逐步成熟，我們將逐步開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在國際、國內知名的跨境電子商務(wù)平臺進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)合作，實(shí)現兩條腿走路，將出口業(yè)務(wù)進(jìn)一步做大，讓鴻潤、優(yōu)雅寶貝自主品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球。

2、加強質(zhì)量與服務(wù)意識，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

當今的世界，是開(kāi)放的世界，發(fā)展浪潮波濤洶涌，創(chuàng )新意識勢不可擋，一個(gè)企業(yè)要在競爭中乘風(fēng)破浪，立于不敗之地，靠的是——優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量。2014年我們將繼續加強全員質(zhì)量意識，為品牌的提升打好基礎，但是單單憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還遠遠不夠。我們還將繼續加大品牌宣傳力度，提升品牌內涵，提供差異化、精細化的服務(wù)工作：

（1）由公司法律事務(wù)部牽頭，高舉打假利劍，加強物聯(lián)網(wǎng)等高科技手段的應用，將假冒偽劣產(chǎn)品扼殺于襁褓之中。維護鴻潤品牌的知名度和美譽(yù)度，維護消費者與代理商的利益。

（2）加強售前和售后的服務(wù)工作，做營(yíng)銷(xiāo)的人應該都知道：“推薦--定江山，銷(xiāo)售--出業(yè)績(jì)，服務(wù)--得天下”。 激烈的市場(chǎng)競爭中更多的企業(yè)正在探索、創(chuàng )新或選擇一些新的營(yíng)銷(xiāo)方式，毫無(wú)疑問(wèn)，以人為本，關(guān)注消費者、服務(wù)消費者，注重產(chǎn)品的售前售后服務(wù)的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”模式才能鞏固市場(chǎng)，取得佳績(jì)。2014年我們將開(kāi)發(fā)“普通客戶(hù)享受電話(huà)售后服務(wù)，VIP客戶(hù)享受電話(huà)和上門(mén)指導等各種新型的服務(wù)模式”，進(jìn)一步提升鴻潤品牌在消費中心目的品牌形象。俗話(huà)說(shuō)：金杯銀杯不如口碑，只有產(chǎn)品和服務(wù)做得好，才能贏(yíng)得消費者的口碑，才能把客戶(hù)做成我們鴻潤品牌的忠實(shí)擁護者！

（3）今年公司將繼續投資1億元以上在央視一套、二套、三套、新聞頻道、安徽衛視、網(wǎng)絡(luò )媒體及地方媒體進(jìn)行廣告宣傳，進(jìn)一步提高鴻潤品牌的知名度和美譽(yù)度。

3、做好國內市場(chǎng)培育、銷(xiāo)售渠道建設，加快營(yíng)銷(xiāo)模式升級步伐，加強內部管理。

2014年將加強國內市場(chǎng)新老經(jīng)銷(xiāo)商的培育力度，創(chuàng )造更好的條件讓有能力的業(yè)務(wù)員施展才華，大力建設提升單店銷(xiāo)售額：   

（1）計劃投資1億元以上，建設品牌店129個(gè)，最大限度的快速覆蓋空白區域，使國內銷(xiāo)售直營(yíng)和商場(chǎng)店中店達到800個(gè)以上。

（2）辦好鴻潤第十屆、第十一屆新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )暨招商會(huì )和第四屆鴻潤中國羽絨被子節。

（3）強化直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店的管理，提高單店銷(xiāo)售量，效益核算到每個(gè)直營(yíng)店，培育3個(gè)單店銷(xiāo)售額超500萬(wàn)元的直營(yíng)店， 5個(gè)單店銷(xiāo)售額超300萬(wàn)元， 20個(gè)單店銷(xiāo)售額超 100 萬(wàn)元。 

（4）逐步完善信用管理、會(huì )員制管理、條碼管理、防竄貨管理等制度，提升客戶(hù)的忠誠度。

（5）加強國內貿易部各駐外辦事處的監管與審計力度，完善督導職能，使督導在市場(chǎng)指導、市場(chǎng)監督等工作中發(fā)揮更大的作用。

（6）重點(diǎn)培育和發(fā)展酒店業(yè)務(wù)部、禮品部和電子商務(wù)部。加強與國際頂級酒店用品管理公司、禮品公司的合作；加大網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售 “優(yōu)雅寶貝”品牌宣傳力度，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和培育子品牌“優(yōu)雅寶貝”,積極發(fā)展淘寶等購物平臺的線(xiàn)上分銷(xiāo)商、電視購物平臺的分銷(xiāo)商，使優(yōu)雅寶貝得到更好的推廣，成為鴻潤集團在全國的知名品牌之一。同時(shí)我們將積極研究如何把鴻潤品牌產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，把鴻潤品牌的電子商務(wù)業(yè)務(wù)作為公司2014年新的增長(cháng)點(diǎn)。

（7）新建電視購物中心，充分利用現有各大電視臺的資源，在國內知名電視購物頻道：上海電視臺的東方CJ、湖南電視臺的快樂(lè )購、安徽電視臺的佳佳購物、浙江電視臺的好易購、江蘇電視臺的好享購，央視的央廣購物等購物頻道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現鴻潤和優(yōu)雅寶貝產(chǎn)品全渠道營(yíng)銷(xiāo)戰略。

（8）世界管理學(xué)之父彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，就是商業(yè)模式之間的競爭”。我們在做好新老市場(chǎng)培育、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的同時(shí)，將進(jìn)一步加強公司國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新升級，如何將線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式進(jìn)行整合，研究O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下）模式的發(fā)展方向。也正如比爾蓋茨說(shuō)過(guò)：如果我們錯過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，我們錯過(guò)的不只是一次機會(huì )，而是整整一個(gè)時(shí)代，所以在這個(gè)不斷創(chuàng )新的年代，我們鴻潤將更加重視如何利用信息化、利用互聯(lián)網(wǎng)以及無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)發(fā)展企業(yè)，探索出更加適合鴻潤的銷(xiāo)售策略和方法。

（二）、加大技改和創(chuàng )新力度。實(shí)施人才戰略，加強內部管理，提升信息化水平；

1、加大設計和研發(fā)投入，著(zhù)力打造鴻潤專(zhuān)版產(chǎn)品。

今年將進(jìn)一步加強與專(zhuān)業(yè)設計院所的合作，加大對羽絨家紡產(chǎn)品的研發(fā)、設計專(zhuān)版件套和新產(chǎn)品的投入，申請國家產(chǎn)品專(zhuān)利100項以上，讓自主研發(fā)的專(zhuān)版產(chǎn)品成為鴻潤品牌新的亮點(diǎn)。讓鴻潤品牌的產(chǎn)品不僅有市場(chǎng)競爭力，而且有較高的附加值。

加大對羽絨及紡織品檢測、試驗專(zhuān)業(yè)設備的投入，把我們的專(zhuān)業(yè)檢測試驗中心打造成行業(yè)最高水平，爭取申報國家級技術(shù)中心。

2、實(shí)施人才戰略，加強人才隊伍建設，創(chuàng )建一流企業(yè)。

人才是企業(yè)最基本也是最重要的資源，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)如何擁有更多的人才可以說(shuō)是重中之重，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠問(wèn)題。為適應集團公司的快速發(fā)展，今年公司人力資源主要做好以下幾個(gè)方面工作：

（1）高薪引進(jìn)英語(yǔ)、日語(yǔ)口語(yǔ)水平較高的高素質(zhì)人才，為海外業(yè)務(wù)的拓展儲備人才。在財務(wù)、銷(xiāo)售、設計、管理、工程技術(shù)等崗位計劃招聘大專(zhuān)以上學(xué)歷50人、面向社會(huì )公開(kāi)招聘50人，創(chuàng )造內部良好的競爭淘汰機制，實(shí)現能者上，庸者下。

（2） 加強內貿督導、客服、電子商務(wù)部運營(yíng)、策劃推廣、美工設計等人員的培訓力度，使全員參訓率達到95%以上。

（3）加強人力資源部的培訓管理工作，不僅僅要做好對在職員工的培訓計劃，對新進(jìn)員工也要組織全方位的系統的培訓，讓他們更快的融入到企業(yè)文化和工作崗位中。

3、加強企管辦和審計工作。

公司將進(jìn)一步加強和完善內部審計制度，加大對財務(wù)、耗料、預算、采購、成本、庫存、差旅費用以及各項規章制度執行的審計和檢查。每月每季度對各部門(mén)、各分（子）公司進(jìn)行審計，加強直營(yíng)區域帳款、實(shí)物庫存的抽查、檢查和審計力度，全年對直營(yíng)區域抽查率達到20%以上，進(jìn)一步強化企管辦的職能。

同時(shí)為了能使企管辦的職能充分發(fā)揮，由總經(jīng)辦每月對企管辦的考核指標進(jìn)行量化考核，促進(jìn)企管辦在企業(yè)管理中發(fā)揮其重要的作用。

4、進(jìn)一步提高員工待遇，不斷改善工作和生活環(huán)境。

目前生活區硬件已具備一定基礎，今年將繼續加強后勤管理，讓廣大員工住得舒心、工作安心，豐富職工的文化生活，員工綜合收入增長(cháng)15%左右；在辦理工傷、養老保險的基礎上，創(chuàng )造條件加入醫療保險和大病救助保險，解決廣大員工的后顧之憂(yōu)。

5、加強信息化應用與管理水平，利用大數據進(jìn)行科學(xué)決策。

隨著(zhù)云時(shí)代的來(lái)臨，大數據也吸引了越來(lái)越多的關(guān)注。在商業(yè)、經(jīng)濟及其他領(lǐng)域中，決策將日益基于數據的分析，而并非基于經(jīng)驗和直覺(jué)。未來(lái)我們將著(zhù)重收集和分析營(yíng)銷(xiāo)數據，將復雜、無(wú)序的數據變成簡(jiǎn)單、有序的信息，利用龐大的數據系統實(shí)現對用戶(hù)行為與特征分析、支撐精準營(yíng)銷(xiāo)信息推送、引導產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投用戶(hù)所好、競爭對手監測與品牌傳播、重點(diǎn)客戶(hù)篩選、改善用戶(hù)體驗、市場(chǎng)預測與新趨勢等等功能。

為完善數據營(yíng)銷(xiāo)的效果，2014年電子商務(wù)部還將與阿里巴巴合作，上線(xiàn)電子商務(wù)倉儲物流供應鏈系統，并開(kāi)發(fā)與財務(wù)ERP系統無(wú)縫接口，實(shí)現電子商務(wù)業(yè)務(wù)從零售管理、分銷(xiāo)管理、庫存管理、結算全部電子流程化管理。

（三）、加強多元化發(fā)展，推進(jìn)戰略轉型。

1、做強做大房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。

今年公司將進(jìn)一步加大對房地產(chǎn)的投入、加快鴻潤房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年鴻潤房地產(chǎn)公司將抓好鴻潤龍騰首府二期建設、江蘇宿遷湖濱新城鴻潤盛景二期項目、都市華庭三期建設、天正香樟園建設、鴻潤“甲第”等項目建設工作；河北張家口鳳凰城和山西太原濱河國際項目的后期工作；鴻潤北島老廠(chǎng)區開(kāi)發(fā)正式啟動(dòng)等工作。抓住房地產(chǎn)市場(chǎng)整頓、調整的機遇，積極儲備后期房地產(chǎn)項目。

2、大力推進(jìn)投資產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

積極利用北京投資公司區位優(yōu)勢，整合人脈資源，對接優(yōu)質(zhì)項目，繼續加大對金融、地產(chǎn)、能源等領(lǐng)域的投資力度。

3、戰略合作，加強能源產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)力度。

繼續加強與更多的國有企業(yè)在國內外礦產(chǎn)資源領(lǐng)域進(jìn)行合作，抓好鄂爾多斯露天煤礦的開(kāi)采工作、石油開(kāi)采21號區塊的石油開(kāi)采工作、澳大利亞金石資源開(kāi)發(fā)公司兩個(gè)探礦區的探礦工作以及澳大利亞玉礦開(kāi)采工作。

同志們！

我們鴻潤是一個(gè)勞動(dòng)密集型的企業(yè)，是一個(gè)肩負著(zhù)3000多個(gè)家庭夢(mèng)想的企業(yè)，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，我們每個(gè)鴻潤人都應該有一份使3000多個(gè)家庭過(guò)上幸福生活的責任感！都應該有一份在鴻潤這個(gè)大家庭里工作的榮譽(yù)感！都應該有一份為人類(lèi)睡眠質(zhì)量而奮斗的使命感！當我們每個(gè)鴻潤人能夠擁有一份責任感、榮譽(yù)感和使命感的時(shí)候，我相信我們每個(gè)鴻潤人都會(huì )過(guò)上體面的生活；我還相信，我們鴻潤3000多職工家庭在桐城市都能達到中上等的生活水平！

2014催人奮進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，讓我們鴻潤人攜起手，奮力拼搏，創(chuàng )新思維，一馬當先，為改善人類(lèi)睡眠質(zhì)量、為鴻潤的騰飛而努力奮斗！

最后，值此新春佳節來(lái)臨之際，我謹代表鴻潤集團董事會(huì )向全體鴻潤同仁拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里身體健康，闔家幸福！鴻運當頭，馬到成功！

謝謝！